哪有那麼難賺？──兩小時創造熱銷商品的100種祕訣

擺脫「落敗組」的行列，瞄準「勝利組」的荷包<br>只要在「商品價值」與「價格設定」下工夫，就能打動高消費族群的心<br>本書將改變你的常識！<br>用兩個小時，就能逆轉商品間差距以轉敗為勝的入門書！<br><br>認為「只要便宜就好」及「有一點貴就不買」的人，又被稱為「特賣品達人」（Cherry Picker）。雖然特賣品的銷售業績龐大，但對提升商家利益的貢獻度卻不高。本書不以上述類型的消費者為目標，而將目標鎖定在「不惜重金也要購買自己喜愛的商品」的新富裕層。唯有將目標鎖定在新富裕層，才能有效地提升獲利率。<br><br>舊富裕層歸類為蓄積型（資產多、重視累積資產、職業多為創業者或資產家等）<br>新富裕層則是於流動型（收入多、消費行動明顯、職業多為醫師或經營者等）。<br><br>前者購買一般商品考慮較多，但對後者來說只要是自己喜歡的商品，就算商品價值高也會買，也可能因為商品價值高才引發購買慾。例如減少餐費也要砸錢在自己興趣上的御宅族、沒有小孩的雙薪家庭、比同輩薪水高的金融或科技公司員工等，都可歸類於新富裕層。<br>-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------<br>EX:<br>成功案例：改變商品名稱的訣竅<br><br>最近相當流行的購物方式「預購商品」，就是一個藉改變名稱而成功提升了商品價值的例子。將「郵購」改稱為「預購商品」，一掃郵購帶給人的粗製濫造的印象，搖身一變為特別訂購的商品。「專程去訂購，才寄來的商品」，也增添了商品的附加價值。<br><br>另外，不講「糖果」，改稱「甜點」；也成功改變了食物的形象。僅是改變對食物的稱呼，就可讓食物帶有高級品、特別節日才吃得到、得細細品嘗等珍貴的感覺。<br><br>祕訣23　影響顧客心中的心理帳戶<br><br>本書所定義的新富裕層，在購買奢侈品與日用品時的價格認知極不相同。因此，常見他們不惜重金買下奢侈品的同時，在消費便宜日用品時卻猶豫不決。<br><br>這是顧客的「心理帳戶（Mental Account）」發揮作用時的現象。心理帳戶可分為娛樂費、投資、生活費等各種種類，是為打開顧客心理帳戶時的關鍵要素。例如，取代於看戲、看電影等較具休閒娛樂性質的說法，改強調這是為拓展自己視野而對自己的投資，就較容易打開新富裕層心中的心理帳戶。以顧客「花費在玩耍就稍嫌昂貴，但如果是自我投資，就不算貴了」的心理為訴求，即使沒閒錢去遊玩，但願意花錢來投資自己，如此一來，就可促進顧客消費。<br>只要預先了解、再移動商品在顧客心目中的定位，就能提升商品的價值。