業務大贏家

讓業績1+1>2的團隊戰法

| 出版商: 經濟新潮社
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今天的業務員面對的現實是:  ‧ 由於少子化、社群型態、整體經濟的變化,如今不是多拜訪客戶就可以賣得出去。  ‧ 年度業績淪為喊口號:「今年營收目標是X千萬。大家加油吧!」「不管怎麼做,只要成交就好。」  ‧ 業績不好,沒有去思考賣不好的原因。  ‧ 每個業務團隊裡,都有很厲害的業務高手,還有表現起起伏伏的一般業務,整個團隊是個黑暗叢林,業績好就是英雄,其他人則是上有政策、下有對策,彼此心懷鬼胎。  其實,業務需要升級。即使每個業務員資質、能力不同,也可以用一套方法,來幫助每個業務進步。  大部 ...Continua
Conan Ping
Ha scritto il 29/08/15

內容不多很快就能讀完,強調業務可視化跟業務日誌,我認為對流動率大的業務部門共享資訊是很重要的,可減少交接陣痛期與加強經驗分享與交流。


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