不論是工作或生活,需要用到談判技巧的情境無所不在,只是多數人不自知。華頓談判課教授史都華.戴蒙(Stuart Diamond)指出,多數人覺得他們每周談判時間約14小時;實際上,幾乎每個人每周談判的時間都超過40小時。 工作上,請求跨部門協助執行專案、向老闆要預算、開會達成協議、和客戶談契約、與供應商議價;生活中,和父母、兄弟姊妹、小孩、店家、銀行、航空公司,無一不是談判。 本次《成功者的談判術》特刊整理出有效談判的6大基礎原則、交涉進行的4步驟,加上10個經典談判案例,帶你快速進入談判高手的思 ...Continua
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