議價高手的祕密

8大銷售策略、10種價格談判術,教你輕鬆拿到好訂單

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IT肥蝦
Ha scritto il 05/01/14
簡單意駭,明確清晰!
(1)自我準備 了解顧客的花招 發現自我的力量 高階底蘊慎曝光 慎選顧客不怕NO 避免自家帚效應 順摸逆玩商場戲 (2)談前戰術 再三評估 了解自我的價值基礎 提出各種取捨的選項 標示出顧客決策位置 在適當情況下建立信賴感 用【政策】當擋箭牌 再三拖延 重新界定風險 處理逆向拍賣 做好功課 (3)買家分類 價格買家 關係買家 價值買家 心機買家 (4)互動警訊 顧客沒跟你或你的公司作過生意 採購以緊迫盯人的方式主導整個程序 採購程序由經理層級的人控制 買方有個地位穩固的現任廠商 銷售員無法上達決...Continua

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