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Le armi della persuasione

By Robert B. Cialdini

(127)

| Others | 9788809205673

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Book Description

Come capire a fondo i meccanismi della persuasione, per assumere un atteggiamento critico nei confronti di chi cerca di influenzarci e per rendere efficaci i messaggi rivolti agli altri? L'autore esamina le tattiche comunicative erelazionali che infl Continue

Come capire a fondo i meccanismi della persuasione, per assumere un atteggiamento critico nei confronti di chi cerca di influenzarci e per rendere efficaci i messaggi rivolti agli altri? L'autore esamina le tattiche comunicative erelazionali che influenzano le decisioni e le scelte. E' un tema di rilevanzateorica e applicativa: interessa aspetti cruciali della psicologia sociale eha a che fare con problemi ricorrenti nella vita quotidiana. I problemi dichi, come persuasore, deve portare l'altro a comprare una determinata cosa oa stipulare una certa assicurazione, o di chi non deve farsi trarre in ingannoda venditori e politici.

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