Ha scritto il 06/07/07
* 「從有這個世界開始,所有的交易都可以歸結至一樣東西。一個交易方案。也就是以物易物。你幫我抓背,我就幫你抓背。」

* 「一個販售冰淇淋的人,他的交易方案是什麼?你給我錢,我就給你冰淇淋。銀行的交易方案是什麼?你將錢存在我這兒,我就給你一些利息。政府的交易方案是什麼?你付我稅,我就保護你,讓你免於受到外族的侵略。醫生、服飾店、漁夫又做些什麼呢?他們提出交易方案。」

* 「事實上,除非提出方案,否則交易不會完成,甚至,連開始都不會。交易的最基本原則,很簡單,就是﹕提出你的方

* 「一個販售冰淇淋的人,他的交易方案是什麼?你給我錢,我就給你冰淇淋。銀行的交易方案是什麼?你將錢存在我這兒,我就給你一些利息。政府的交易方案是什麼?你付我稅,我就保護你,讓你免於受到外族的侵略。醫生、服飾店、漁夫又做些什麼呢?他們提出交易方案。」

* 「事實上,除非提出方案,否則交易不會完成,甚至,連開始都不會。交易的最基本原則,很簡單,就是﹕提出你的方案。」

* 「你也許總是能讓某個人上鉤,讓他將錢掏出口袋交給你,但是,同樣的伎倆只可能在同一個人身上奏效一次。」

* 「你買了一台賓士轎車,對你而言真正的用處是,你因為擁有這台車而得來的聲望。你購買健康食品,但對你來說真正的用處是更高品質或更長的生命。」

* 「如果單單只靠感情衝動而決定一切,那麼,再一次,你所得到的只是傻爪客户。」

* 「即使你想破頭盡要些銷售騙術也不可能行得通。還不如老實地切入交易核心,把時間花在交易的根本上,而不用浪費時間編造幻象,試圖對客户展開不試實的催眠大法。」

* 「* 這就是我們在賣的東西。
* 這就是它的價格。
* 這就是你能得到的好處。
* 這就是你可以相信我們的原因。」

* 「你是否曾經在一隻小狗面前放置兩根骨頭?牠會如何反應?牠會感到十分困惑,因為選擇太多了,反而會讓人無所適從。」

* 「如果你希望自已能夠活到超過兩百歲,而這世界上只有一家公司可以幫助你達成目標,你會跟他們做買賣嗎?」

* 「你並不需要真正的獨一無二,要緊的是感覺上的獨一無二。」

* 「「你跑得快嗎?」他的同伴回答道﹕「我不必跑很快,只要能比你快就可以了。」這就是竅門所在,你不必是第一個出現在市場上,但必須是第一個被顧客認得的品牌。」

* 「滿足客户的需要不會讓你致富,滿足客户的慾望才能讓你致富。」

* 「然而,確實有許多創造需要的產業。」 ...Continua


- TIPS -
Nessun elemento trovato
Aggiungi per primo una citazione!

- TIPS -
Nessun elemento trovato
Aggiungi per primo una immagine!

- TIPS -
Nessun elemento trovato
Aggiungi per primo una nota!

- TIPS -
Nessun elemento trovato
Aggiungi per primo un video!

Lorem Ipsum Color sit Amet
di Nome Autore
Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur Suspendisse varius consequat feugiat.
Scheda libro
Aggiungi