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How We Decide

By Jonah Lehrer

(23)

| Paperback | 9780547247991

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Book Description

The first book to use the unexpected discoveries of neuroscience to help us make the best decisions

Since Plato, philosophers have described the decision-making process as either rational or emotional: we carefully deliberate, or we “blink” and go w Continue

The first book to use the unexpected discoveries of neuroscience to help us make the best decisions

Since Plato, philosophers have described the decision-making process as either rational or emotional: we carefully deliberate, or we “blink” and go with our gut. But as scientists break open the mind’s black box with the latest tools of neuroscience, they’re discovering that this is not how the mind works. Our best decisions are a finely tuned blend of both feeling and reason—and the precise mix depends on the situation. When buying a house, for example, it’s best to let our unconscious mull over the many variables. But when we’re picking a stock, intuition often leads us astray. The trick is to determine when to use the different parts of the brain, and to do this, we need to think harder (and smarter) about how we think.

Jonah Lehrer arms us with the tools we need, drawing on cutting-edge research as well as the real-world experiences of a wide range of “deciders”—from airplane pilots and hedge fund investors to serial killers and poker players.

Lehrer shows how people are taking advantage of the new science to make better television shows, win more football games, and improve military intelligence. His goal is to answer two questions that are of interest to just about anyone, from CEOs to firefighters: How does the human mind make decisions? And how can we make those decisions better?

9 Reviews

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  • 1 person finds this helpful

    *** This comment contains spoilers! ***

    差點被忽略的好書!

    原本書到手的時候,看書名並沒有很吸引我,翻開兩頁看到很多大腦名詞就放棄。在一段時間的沉澱以後,偶然間又拿起這本書來翻閱。細讀之下發現十分平易近人,也很有趣。原來我們很多的行為是因為大腦某些運作之下的產物。更棒的是,借由了解這些過程,也可以對自己的思考加以理解,檢討,提生自我感知。相信持續不斷的鍊息,會如同作者最後說的--人腦最驚人事實:它永遠有辦法改進自己。明天,我們的決策會更好!
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    以下為個人重點內文重點摘錄
    有相關劇情
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    原本書到手的時候,看書名並沒有很吸引我,翻開兩頁看到很多大腦名詞就放棄。在一段時間的沉澱以後,偶然間又拿起這本書來翻閱。細讀之下發現十分平易近人,也很有趣。原來我們很多的行為是因為大腦某些運作之下的產物。更棒的是,借由了解這些過程,也可以對自己的思考加以理解,檢討,提生自我感知。相信持續不斷的鍊息,會如同作者最後說的--人腦最驚人事實:它永遠有辦法改進自己。明天,我們的決策會更好!
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    以下為個人重點內文重點摘錄
    有相關劇情
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    1. Holistic cue word(不要太著重於細節,而是整體的感覺。有舉女高音表演當例子)
    2. 血糖不夠,情緒不好->不要做決定(壞情緒是前額葉功能吃緊的結果)
    3. 心智會計 (一萬元的五元 vs 一百元的五元)
    4. 定錨效應(anchoring effect):腦袋極端缺乏「排除不相干資訊」的能力 (廠商的假特價)
    5. 豐富的資訊創造出貧乏的注意力
    6. 研究自己決策制定過程,開放心胸--孤理型思考者
    7. 擁抱不確定感
    8. 只要有機會,儘量將下決策的過程稍微延長一下吧,以便適切的考慮腦袋裡各種不同的聲音。自我覺查
    9. 小訣竅:a。永遠思考相反的假設。b。不斷提醒自己,有那些事情是你不知道的
    10. 要求報告:知道什麼,不知道什麼以及(最後才是)你們的想法

    最重要>>>
    每當你在下決定時,一定要注意你做的是那一種決定,以及它需要那一种思考流程。(情緒腦+理性腦)去研究你正在運轉的腦,去傾聽腦袋裡的爭辯

    退休金投資在低管理費的指數基金。
    人腦最驚人事實:它永遠有辦法改進自己。明天,我們的決策會更好。
    座艙資源管理-看見它,說出它,修好它。

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    Peiyin Wu said on Nov 22, 2012 | Add your feedback

  • 2 people find this helpful

    有科普書該有的驚悚

    看這部書在《大腦開竅手冊》之後,剛讀完鉅細靡遺的那部書,覺得再提腦相關的話題,很難有書能夠寫得過它了,但看了這本書後,發現所引用的實驗例子差不多,但《大腦開竅手冊》是學者的文筆,努力想要讓文章顯得中立,這本《大腦決策手冊》卻是商業書籍的寫法,裡面有不少驚悚的描述,很容易讓人進入狀況。

    在看了一大堆TED的影片、讀了《大腦開竅手冊》和《大腦決策手冊》之後,目前為止覺得所有講到「腦」、「認知」的文章似乎都大同小異,好像多年來值得報導的實驗就這些了,總之繞來繞去總是那一些實驗,但是每個人的解讀不太相 ...(continue)

    看這部書在《大腦開竅手冊》之後,剛讀完鉅細靡遺的那部書,覺得再提腦相關的話題,很難有書能夠寫得過它了,但看了這本書後,發現所引用的實驗例子差不多,但《大腦開竅手冊》是學者的文筆,努力想要讓文章顯得中立,這本《大腦決策手冊》卻是商業書籍的寫法,裡面有不少驚悚的描述,很容易讓人進入狀況。

    在看了一大堆TED的影片、讀了《大腦開竅手冊》和《大腦決策手冊》之後,目前為止覺得所有講到「腦」、「認知」的文章似乎都大同小異,好像多年來值得報導的實驗就這些了,總之繞來繞去總是那一些實驗,但是每個人的解讀不太相同。

    這本書有點小說的味道,是比較「好看」的。

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    Leo Hsieh said on Jul 5, 2012 | Add your feedback

  • 1 person finds this helpful

    有趣易讀的科普書籍 是本值得推薦給大家的一本好書

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    拿鐵的媽 said on Dec 5, 2011 | Add your feedback

  • 1 person finds this helpful

    了解大腦運作是真的很神奇 終於知道自己為什麼會做這些決定了

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    Awse0621 said on Oct 8, 2011 | Add your feedback

  • 1 person finds this helpful

    做出決策判斷有兩種方式,
    一種是本能的「瞬間反應」,
    另一種是「經過精雕細琢、分析、討論過後的成果」,
    在我看來作者想要表達的應該是
    「不斷的練習,會讓你的身體在遇到問題時產生自然反應」
    不曉得「Pratice makes perfect.」這句話套用在這裡是否合適?

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    顏米油 said on Oct 1, 2011 | Add your feedback

  • 1 person finds this helpful

    理性?感性?孰是孰非?

    遠自古羅馬時期,人類思考自身做出決策的方式,而後自詡為理性思考、決策的生物,且深深以此自傲、覺得這是人類與動物的差別;但,真的是如此嗎?【大腦決策手冊】一書中,作者徹底顛覆了此一想法。作者雷勒將人的大腦分為理性腦與感性腦,並且表示:理性腦與感性腦在人們做決策時分別扮演不同的角色,並且同樣的不可或缺,而非人們慣常以為的「感性拖累理性」。
    書中提出了一個真實案例,有名叫做艾略特的病人,經過一場大腦額葉附近的摘除腫瘤手術,他的生活完全變了樣:即使是一件向早餐要吃什麼般的小事,他也完全沒辦法做決定。醫生 ...(continue)

    遠自古羅馬時期,人類思考自身做出決策的方式,而後自詡為理性思考、決策的生物,且深深以此自傲、覺得這是人類與動物的差別;但,真的是如此嗎?【大腦決策手冊】一書中,作者徹底顛覆了此一想法。作者雷勒將人的大腦分為理性腦與感性腦,並且表示:理性腦與感性腦在人們做決策時分別扮演不同的角色,並且同樣的不可或缺,而非人們慣常以為的「感性拖累理性」。
    書中提出了一個真實案例,有名叫做艾略特的病人,經過一場大腦額葉附近的摘除腫瘤手術,他的生活完全變了樣:即使是一件向早餐要吃什麼般的小事,他也完全沒辦法做決定。醫生發現,手術並沒有傷及艾略特的認知功能,而是失去所有的情緒反應;醫生很驚訝,沒有想到失去情緒反而讓人們無法做出決定。進一步研究之後發現,人的意識一次僅能處裡五到九條資訊,因此過多的資訊反而會「癱瘓」腦部的決策系統。因此作者認為,理性腦擅長的是分析資訊,理性腦可以分析所有選擇各自的利弊得失。舉例來說,當人們想買一部新車時,理性腦思考後,能告訴自己A車比較省油、但另外B車有較大的空間,或是C車的安全性較佳、D車的外型比較好等等較為具體的評比;然而,理性腦卻不是那個能夠做出決定的決策中樞。
    感性腦的決策方式與理性腦不同,影響感性腦做決策的不是數據而是自身的情緒,相較於數據,情緒往往沒有理由、沒有原因也沒有解釋;然而科學家發現情緒也是有邏輯性的。過去的錯誤決策,會累積成經驗智慧,並透過腦內的內分泌(多巴胺)影響人們的情緒,在這個時候信任情緒往往更能做出較佳的決策。但從另外一個層面來說,單單用感性腦做決策亦是一件相當危險的事情,因為我們的感性腦除了相當容易受到外表、其他不相干的因素干擾,而且在面對可能的損失時,感性腦傾向於誇大損失而造成錯誤的決策。
    書本的最後,作者提出一些幫助人們做出更佳決策的通則:一、「簡單的問題、新奇的問題,做決定前宜三思」。面對簡單的問題時,為了避免情緒影響選擇,此時適宜使用理性腦做決定,也就是多思考幾分鐘,做出的決策會更好。而在面對新影、自己不熟悉的問題時,最好也是依靠理性腦,因為我們並沒有足夠的經驗讓感性腦做出正確的決策。二、「變數很多時,則靠感覺來選擇」,因為前額葉皮質無法處理這多資訊,反而會搞砸一切,因此須做困難決策的人,應該多聽聽內心的感覺。三、「永遠要思考相反的假設」,當人們強迫自己對自己唱反調時,反而能夠看到情緒腦的盲點,因而避免受到其他不相干的因素干擾。
    看完這本【大腦決策手冊】後,對於「大腦如何思考」這件事情有了新的了解,作者提出的說法打破了慣常的想法,卻也解釋了許多日常做決策的經驗,往往我們在做決定前都已經研究過諸多資料,但最後影響決定的,卻常常只是「感覺」。過去我會對於這樣的決策模式感到非常的害怕,但現在明白了以「感性腦」做決策時的優勢。應用在職涯上,我認為平時應多方閱讀相關案例、資料,由前人所經歷的事件中獲取經驗、鍛鍊我們的「感性腦」;相信在危機發生時,除了冷靜思考,「直覺」能夠更加可靠,因而能夠做出更佳的決定。我相信以「理性腦」輔助「感性腦」進行思考,能夠獲得最佳的決策,且不致因猶豫不決而錯失最佳機會。

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    黃阿皮 said on Jul 2, 2011 | Add your feedback

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