L'arte del negoziato

Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto.Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena econ il figlio sull'ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato èil mezzo fondamentale per ottenere dagli altri quello che vogliamo. In tutti icampi - dal lavoro all'amore, dalla vita famigliare a quella sociale, dallasemplice spesa quotidiana all'acquisto di un'auto o di una casa - sapertrattare significa ottenere, vincere, avere ragione. Conoscere le tecnichedella trattativa è un asso nella manica, un vantaggio nella vita. Gli autori,docenti di Harvard e tra i maggiori esperti di quest'arte, hanno capito che lestesse tecniche insegnate ai diplomatici e ai politici di professione potevanoessere messe a disposizione di tutti.