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L'arte di persuadere

Come impararla, come esercitarla, come difendersene

By Massimo Piattelli Palmarini

(46)

| Paperback | 9788804374770

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Book Description

Come si può convincere gli altri a fare quello che vogliamo senza costrizione né violenza? L'arte di persuadere, fondamentale in affari come in amore, ma anche in politica, nel giornalismo e persino nella scienza, tratta proprio di questo.

4 Reviews

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  • 4 people find this helpful

    è sempre utilissimo riflettere sulla difficile arte della persuasione. Perché è vero che persuade chi è autorevole, chi ha un impianto di valori simili a quello del proprio interlocutore: ma è vero anche che, fermandoci a riflettere, possiamo coglier ...(continue)

    è sempre utilissimo riflettere sulla difficile arte della persuasione. Perché è vero che persuade chi è autorevole, chi ha un impianto di valori simili a quello del proprio interlocutore: ma è vero anche che, fermandoci a riflettere, possiamo cogliere numerosi errori nella nostra comunicazione. Questo libro non offre ricette miracolose per soggiogare tutti i nostri interlocutori, ma offre alcuni utili schemi per riformulare tutto il nostro modo di comunicare.
    E no, non vi insegnerà come farvi chiedere in moglie dal vostro fidanzato.

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    Stefania Leo said on Jul 29, 2011 | 1 feedback

  • 1 person finds this helpful

    Un approccio di tipo cognitivista alle più frequenti tecniche di persuasione con continui riferimenti ad episodi tratti dalla storia e dalla letteratura. La persusione per l'autore è "il solo modo civile di far cambiare le opinioni altrui e di indurr ...(continue)

    Un approccio di tipo cognitivista alle più frequenti tecniche di persuasione con continui riferimenti ad episodi tratti dalla storia e dalla letteratura. La persusione per l'autore è "il solo modo civile di far cambiare le opinioni altrui e di indurre le persone a modificare la loro volontà". Per quelli che non sono mai persuasi.

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    Luca B Fornaroli said on Dec 13, 2008 | Add your feedback

  • 5 people find this helpful

    L'arte di spersuadersi

    Divertente, ricchissimo di storielle esplicative e di barlumi di storia intelligentemente rivisti, concetti complessi spiegati in modo comprensibile, introduzioni a e deduzioni da.

    Questo libro potrebbe a mio avviso diventare un "classico da li ...(continue)

    Divertente, ricchissimo di storielle esplicative e di barlumi di storia intelligentemente rivisti, concetti complessi spiegati in modo comprensibile, introduzioni a e deduzioni da.

    Questo libro potrebbe a mio avviso diventare un "classico da libreria", di quelli che però non vogliono essere solo presi e messi lì. Perchè in tal caso ci si autodefinirebbe, inconsapevolmente, dei meri imbecilli.

    Un libro che più che l'arte di persuadere, insegna l'arte di riconoscere la persuasione. Per questo è inserito in un corso universitario di comunicazione.

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    TheCopywriter said on Jul 9, 2008 | Add your feedback

  • 13 people find this helpful

    L'autore definisce la persuasione come "il solo modo civile di far cambiare le opinioni altrui e indurre le persone a modificare la loro volontà".
    E' quindi utile conoscere i meccanismi della persuasione non tanto per praticarla, quanto per dife ...(continue)

    L'autore definisce la persuasione come "il solo modo civile di far cambiare le opinioni altrui e indurre le persone a modificare la loro volontà".
    E' quindi utile conoscere i meccanismi della persuasione non tanto per praticarla, quanto per difendersene. Complessivamente è un libro scritto bene, scorrevole, ricco di esempi chiarificatori, che tratta con parole semplici argomenti non comuni. Molto interessanti i capitoli sulle strategie persuasive di vendita e sulla persuasione/spersuasione della massa.
    E' buffo.. ti ritrovi a sorridere perchè ti è chiara, mentre stai leggendo, la tecnica persuasiva usata (per un messaggio politico, o pubblicitario, o per qualunque altra cosa). Il sorriso muore mentre ripensi a quante volte per ignoranza, o eccessiva non curanza ti sei fatta fregare.. Lascia così, con un pò di amaro in bocca.

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    Elena said on Mar 13, 2008 | Add your feedback

Book Details

  • Rating:
    (46)
    • 5 stars
    • 4 stars
    • 3 stars
    • 2 stars
  • Paperback 289 Pages
  • ISBN-10: 8804374772
  • ISBN-13: 9788804374770
  • Publisher: Mondadori
  • Publish date: 1995-04-01
  • Also available as: Mass Market Paperback , Hardcover
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