Le armi della persuasione

Di

Editore: Giunti Editore

4.3
(605)

Lingua: Italiano | Numero di pagine: 230 | Formato: Altri | In altre lingue: (altre lingue) Inglese , Francese , Chi tradizionale , Portoghese

Isbn-10: 8809205677 | Isbn-13: 9788809205673 | Data di pubblicazione: 

Traduttore: G. Noferi

Disponibile anche come: Paperback

Genere: Affari & Economia , Salute, Mente e Corpo , Scienze Sociali

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Descrizione del libro
Come capire a fondo i meccanismi della persuasione, per assumere un atteggiamento critico nei confronti di chi cerca di influenzarci e per rendere efficaci i messaggi rivolti agli altri? L'autore esamina le tattiche comunicative erelazionali che influenzano le decisioni e le scelte. E' un tema di rilevanzateorica e applicativa: interessa aspetti cruciali della psicologia sociale eha a che fare con problemi ricorrenti nella vita quotidiana. I problemi dichi, come persuasore, deve portare l'altro a comprare una determinata cosa oa stipulare una certa assicurazione, o di chi non deve farsi trarre in ingannoda venditori e politici.
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  • 5

    Un classico della psicologia sociale e organizzativa.

    Cialdini è uno studioso noto per la sua serietà e competenza. Il libro è assai piacevole nella lettura. Contemporaneamente, è ricco di dati, fatti ed evidenze frutto di valide ricerche. Le dimensioni ...continua

    Cialdini è uno studioso noto per la sua serietà e competenza. Il libro è assai piacevole nella lettura. Contemporaneamente, è ricco di dati, fatti ed evidenze frutto di valide ricerche. Le dimensioni della persuasione sono convincenti, e i suggerimenti indicati sono intriganti. Si tratta perciò di un testo di qualità che può essere considerato imprescindibile per chi si occupa di tematiche che hanno a che fare con il neuro-marketing e la comunicazione.

    ha scritto il 

  • 5

    Leggero ma ben documentato

    Il libro scorre che è una bellezza, ricco di aneddoti e rimandi a studi scientifici.
    L'autore non spiega gli argomenti con i "secondo me", ma con precise spiegazioni piscologiche di meccanismi intrins ...continua

    Il libro scorre che è una bellezza, ricco di aneddoti e rimandi a studi scientifici.
    L'autore non spiega gli argomenti con i "secondo me", ma con precise spiegazioni piscologiche di meccanismi intrinseci.
    Gli aneddoti, gli episodi personali e i riferimenti alla storia recente sono la ciliegina sulla torta.
    Appassionante e molto gradevole. Consigliato!

    ha scritto il 

  • 4

    Un classico...

    Ormai si tratta di un quasi classico.. molto utile però nell'analisi delle varie tecniche di persuasione utilizzate da venditori, esperti di marketing e in definitiva da chiunque abbia qualcosa da ven ...continua

    Ormai si tratta di un quasi classico.. molto utile però nell'analisi delle varie tecniche di persuasione utilizzate da venditori, esperti di marketing e in definitiva da chiunque abbia qualcosa da vendere, che si tratti di automobili o delle proprie competenze. Il vostro sguardo sui venditori di aspirapolveri non sarà più lo stesso! Interessante!

    ha scritto il 

  • 3

    Sapere per difendersi

    Perché diciamo "sì" ad offerte/proposte/situazioni sfavorevoli?.
    Il libro offre delle risposte spiegandoci quali meccanismi scattano in determinate occasioni.
    L'autore riporta anche dei buoni consigli ...continua

    Perché diciamo "sì" ad offerte/proposte/situazioni sfavorevoli?.
    Il libro offre delle risposte spiegandoci quali meccanismi scattano in determinate occasioni.
    L'autore riporta anche dei buoni consigli per tutelarci, parole di buonsenso ma non solo.

    Ora passo alle note dolenti.
    Il volume contiene moltissimi esempi, forse troppi per i miei gusti.
    Certi capitoli mi sono sembrati soporiferi proprio per questo motivo.
    Peccato, perché per il resto è davvero interessante.

    A conti fatti vi consiglio comunque di leggere questo libro.
    Consideratelo un corso di autodifesa, utilissimo nella vita di tutti i giorni.

    ha scritto il 

  • 4

    Questo libro mi ha coinvolto

    E' capitato anche a me un episodio simile a quello dell'autore: una bella ragazza, 10 anni fa, mi fece iscrivere al Wwf lungo una via di Padova. Ora non ci cascherei più (e solo 10 anni dopo ho dato d ...continua

    E' capitato anche a me un episodio simile a quello dell'autore: una bella ragazza, 10 anni fa, mi fece iscrivere al Wwf lungo una via di Padova. Ora non ci cascherei più (e solo 10 anni dopo ho dato disdetta a quell'iscrizione, dopo aver speso 500 euro!!), ma è utile scoprire le altre armi che i furbi hanno verso noi pollastri!

    ha scritto il 

  • 5

    互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理、稀少性原理
    六大原理為本書主要架構,
    一本簡單易懂的心理學書,書中例子也很有趣,一本值得推薦的書,值得再看!

    值得一提的是,現在社會上曾報導過在大白天人潮不少的地方,發生事故或暴力事件,不少冷漠的人不會去協助幫忙,然後這不是真的人們變得冷漠了,而是社會認同原理的因素(為什麼請看內容)。所以,當你在路上身體不適需要幫助時,最好的方式是針對一 ...continua

    互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理、稀少性原理
    六大原理為本書主要架構,
    一本簡單易懂的心理學書,書中例子也很有趣,一本值得推薦的書,值得再看!

    值得一提的是,現在社會上曾報導過在大白天人潮不少的地方,發生事故或暴力事件,不少冷漠的人不會去協助幫忙,然後這不是真的人們變得冷漠了,而是社會認同原理的因素(為什麼請看內容)。所以,當你在路上身體不適需要幫助時,最好的方式是針對一位路人尋求協助,最好能明確說出原因,才是好的自救方法。

    ha scritto il 

  • 2

    Disappointing

    Even though an updated edition came out in 2007, 90% of the references are still from the mid-80's or before. A discussion about the future of communication with computer has one puny line added to it ...continua

    Even though an updated edition came out in 2007, 90% of the references are still from the mid-80's or before. A discussion about the future of communication with computer has one puny line added to it about how everyone uses the Internet now and that's it.

    Granted, some of the conclusions drawn and the research presented were very interesting. But the feel of the writing was so repititive and outdated that I can't recommend this book to anyone. I'm sure there are much more updated books on the topic.

    ha scritto il 

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