Le armi della persuasione

Di

Editore: Giunti Editore

4.3
(608)

Lingua: Italiano | Numero di pagine: 230 | Formato: Altri | In altre lingue: (altre lingue) Inglese , Francese , Chi tradizionale , Portoghese

Isbn-10: 8809205677 | Isbn-13: 9788809205673 | Data di pubblicazione: 

Traduttore: G. Noferi

Disponibile anche come: Paperback

Genere: Affari & Economia , Salute, Mente e Corpo , Scienze Sociali

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Descrizione del libro
Come capire a fondo i meccanismi della persuasione, per assumere un atteggiamento critico nei confronti di chi cerca di influenzarci e per rendere efficaci i messaggi rivolti agli altri? L'autore esamina le tattiche comunicative erelazionali che influenzano le decisioni e le scelte. E' un tema di rilevanzateorica e applicativa: interessa aspetti cruciali della psicologia sociale eha a che fare con problemi ricorrenti nella vita quotidiana. I problemi dichi, come persuasore, deve portare l'altro a comprare una determinata cosa oa stipulare una certa assicurazione, o di chi non deve farsi trarre in ingannoda venditori e politici.
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  • 4

    Molto interessante

    Libro leggero, scorre senza fatica e anzi, si fa sempre più appassionante. L'autore riesce a coinvolgere, raccontando i funzionamenti "automatici" del nostro pensiero, come talvolta possano essere sfr ...continua

    Libro leggero, scorre senza fatica e anzi, si fa sempre più appassionante. L'autore riesce a coinvolgere, raccontando i funzionamenti "automatici" del nostro pensiero, come talvolta possano essere sfruttati per cercare di forzarci la mano e come è possibile difendersi in questi casi.
    Inoltre presenta numerosi e interessanti studi psicologici, a riprova delle teorie espresse, e li correda di osservazioni interessanti e spunti di riflessione intriganti.
    In una parola: stimolante

    ha scritto il 

  • 5

    極度精彩的一本書!
    作者把人們日常採購的心理一一分析,配以不同的銷售手法,加入大量生動例子解述,令人看得目瞪口呆。
    這本書尤其難得在它的精簡,相比坊間的銷售技巧書立見高下。

    ha scritto il 

  • 5

    Un classico della psicologia sociale e organizzativa.

    Cialdini è uno studioso noto per la sua serietà e competenza. Il libro è assai piacevole nella lettura. Contemporaneamente, è ricco di dati, fatti ed evidenze frutto di valide ricerche. Le dimensioni ...continua

    Cialdini è uno studioso noto per la sua serietà e competenza. Il libro è assai piacevole nella lettura. Contemporaneamente, è ricco di dati, fatti ed evidenze frutto di valide ricerche. Le dimensioni della persuasione sono convincenti, e i suggerimenti indicati sono intriganti. Si tratta perciò di un testo di qualità che può essere considerato imprescindibile per chi si occupa di tematiche che hanno a che fare con il neuro-marketing e la comunicazione.

    ha scritto il 

  • 5

    Leggero ma ben documentato

    Il libro scorre che è una bellezza, ricco di aneddoti e rimandi a studi scientifici.
    L'autore non spiega gli argomenti con i "secondo me", ma con precise spiegazioni piscologiche di meccanismi intrins ...continua

    Il libro scorre che è una bellezza, ricco di aneddoti e rimandi a studi scientifici.
    L'autore non spiega gli argomenti con i "secondo me", ma con precise spiegazioni piscologiche di meccanismi intrinseci.
    Gli aneddoti, gli episodi personali e i riferimenti alla storia recente sono la ciliegina sulla torta.
    Appassionante e molto gradevole. Consigliato!

    ha scritto il 

  • 4

    Un classico...

    Ormai si tratta di un quasi classico.. molto utile però nell'analisi delle varie tecniche di persuasione utilizzate da venditori, esperti di marketing e in definitiva da chiunque abbia qualcosa da ven ...continua

    Ormai si tratta di un quasi classico.. molto utile però nell'analisi delle varie tecniche di persuasione utilizzate da venditori, esperti di marketing e in definitiva da chiunque abbia qualcosa da vendere, che si tratti di automobili o delle proprie competenze. Il vostro sguardo sui venditori di aspirapolveri non sarà più lo stesso! Interessante!

    ha scritto il 

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