Negoziare

Il ritmo dello sviluppo tecnologico, un consumo determinato da bisogniimprevedibili, il moltiplicarsi di società e aziende multietniche costringonole organizzazioni a darsi una struttura sempre più snella e articolata. Perfar fronte a questa complessità, i manager devono essere abili a negoziare,cioè capaci di trasformare i conflitti interni all'organizzazione inopportunità di sviluppo e di responsabilizzazione. Questo volume non si limitaa presentare in maniera semplice e chiara le migliori strategie negoziali, maindica come avviare e sostenere il processo di crescita del negoziatorestesso, per metterlo in grado di acquisire le competenze necessarie a gestirei conflitti con efficacia.