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Saper negoziare

Come diventare bravi negoziatori in qualsiasi situazione

By Luca Varvelli,Laura Varvelli

(34)

| Others | 9788883636059

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Book Description

La vita di ognuno di noi è un alternarsi continuo di situazioni diverse e contrapposte in cui il conflitto è naturale, stimolante. Una buona gestione dei conflitti porta a una negoziazione riuscita. Così, imparare a gestirli e sviluppare l'arte della Continue

La vita di ognuno di noi è un alternarsi continuo di situazioni diverse e contrapposte in cui il conflitto è naturale, stimolante. Una buona gestione dei conflitti porta a una negoziazione riuscita. Così, imparare a gestirli e sviluppare l'arte della negoziazione è utile a chiunque si trovi a interagire, lavorare, trattare con gli altri, trasformando quella che inizialmente era la 'controparte' in un interlocutore con cui trovare un accordo. Se si sanno riconoscere i costi negoziali ed evitare le trappole, si può diventare bravi negoziatori - sul lavoro, a casa, con gli amici o gli estranei - per chiedere un aumento di stipendio, trattare con gli uffici pubblici, o 'semplicemente' confrontarsi con il partner. Il libro offre spunti, argomentazioni e consigli per 'essere presenti' nei momenti cruciali di ogni rapporto, commerciale o privato, non perdere l'autocontrollo e riconoscere le tecniche e gli stratagemmi utilizzati dai nostri interlocutori. In Appendice un test per misurare il proprio stile di gestione dei conflitti e la propria abilità negoziale.

3 Reviews

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  • 1 person finds this helpful

    Utile testo di approfondimento

    Un libro sincuramente piacevole da leggere. Rispetto ai contenuti, lo trovo un "prontuario" più che un manuale vero e proprio. Per questo motivo lo consiglio come testo di approfondimento tecnico piuttosto che come testo di introduzione alla negoziaz ...(continue)

    Un libro sincuramente piacevole da leggere. Rispetto ai contenuti, lo trovo un "prontuario" più che un manuale vero e proprio. Per questo motivo lo consiglio come testo di approfondimento tecnico piuttosto che come testo di introduzione alla negoziazione.

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    Stefano Cera said on Aug 30, 2011 | Add your feedback

  • 1 person finds this helpful

    Interessante

    Un piacevole libro da leggere (e rileggere) tutto d'un fiato sull'arte del negoziare che, per chi come me ha a che fare con clienti tutto il giorno, ha rappresentato una ottima fonte di spunti.
    Sicuramente non basta a completare l'argomento, è però s ...(continue)

    Un piacevole libro da leggere (e rileggere) tutto d'un fiato sull'arte del negoziare che, per chi come me ha a che fare con clienti tutto il giorno, ha rappresentato una ottima fonte di spunti.
    Sicuramente non basta a completare l'argomento, è però senz'altro un primo passo nel lungo percorso verso il miglioramento delle relazioni interpersonali.

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    Alessandro Ronchi said on Dec 30, 2010 | Add your feedback

  • 1 person finds this helpful

    L'introduzione è troppo lunga anche se, forse, necessaria. Il più arriva alla fine e ma non dice molto...

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    Marius Ciobotaru said on Aug 19, 2010 | Add your feedback

Book Details

  • Rating:
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    • 4 stars
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  • Others
  • ISBN-10: 8883636058
  • ISBN-13: 9788883636059
  • Publisher: Il Sole 24 Ore
  • Publish date: 2004-01-01
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