Top Sales 跟你想的不一樣!

| 出版商: 智言館
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Twpcpilot
Ha scritto il 01/02/13

對於需要 "被鼓勵的業務" , 這是一本從 保險業為出發點 , 協助認清 業務本質 以及 修煉歷程 的書籍 .


Nester Hsieh
Ha scritto il Aug 04, 2008, 13:19
很明顯的,成交的關鍵在於不斷的覆訪。
Pag. 214
Nester Hsieh
Ha scritto il Aug 04, 2008, 13:17
攻心服務,攻佔客戶

所謂服務,在和客戶接觸的第一秒鐘已經開始。

林大姐,謝謝妳願意給我一個機會認識妳,雖然只是一次短短的會面,但從妳的談話中,我可以感受到妳對家庭的付出、對孩子旳期望。

妳是一個好媽媽,認識妳真好。

保險業是我的終身志業,就算辛苦,我還是會把它做好,希望妳能給我一個機會,讓我為妳理材、幫助妳撐起這個家。

不要拒絕我的一片熱誠,好嗎?

Pag. 209
Nester Hsieh
Ha scritto il Aug 04, 2008, 13:09
搭訕顧客,讓他們對你的印象深刻

「是這樣的,我從進門就注意到你,覺得你是一個很特別的人,充滿成功人士的潛力,很希望能夠認你。請別介意我的方法拙劣,可以一起喝杯咖啡,聊一聊嗎?或者,先交換一張名片,好嗎?」

Pag. 202
Nester Hsieh
Ha scritto il Aug 04, 2008, 13:04
在我們平時所列的準客戶中,大概只有百分之二十的客戶會與我們成交,但是,千萬別白白浪費了那百分之八十的客戶。

記住,你的目標不是要拉他們成為你的客戶,只是拿他們當做練習的對象。

Pag. 197
Nester Hsieh
Ha scritto il Aug 04, 2008, 13:01
行銷就像下棋,沒布局好只好等著被將軍。
Pag. 194

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