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Yes!

50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive

By ,,

Publisher: Free Press

3.9
(35)

Language:English | Number of Pages: 272 | Format: Hardcover | In other languages: (other languages) Chi traditional

Isbn-10: 1416570969 | Isbn-13: 9781416570967 | Publish date: 

Also available as: Paperback , Audio CD , eBook

Category: Self Help

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Book Description
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  • 4

    讀完後發現又讀到一本社會心理學相關的書籍了XD 跟之前讀的書,有幾個實驗是重複的,但看起來依然很有趣。這類的書讀多了,發現很多觀念其實都一樣,可算是相互印證吧?

    said on 

  • 5

    原本是要找業務員對客戶或同事對同事的技巧,才用關鍵字找到這本書。後來發現這本書的其中一位
    作者是「請你跟我這樣做」的作者。好吧,既來之則安之,那就看吧。

    他寫的書都很有通用性,而且有研究為基礎。
    例如,不要讓人家覺得你很閒,要讓他覺得你很忙,他才會珍惜你的時間(所以購物台都會說,現在電話線都滿了,如果滿線請您再重撥;現在只剩下五十組,接下來只剩下三十組;限量十五組);父母在給小孩選擇的時候不要太多,太多反而導致不敢下決定;想叫員工準時上班,要鼓勵那些準時上班的人,並且指出他們為大多數。很多人採用錯誤的方式一直強調有人遲到的事實,那會導致大家都覺得似乎 ...continue

    原本是要找業務員對客戶或同事對同事的技巧,才用關鍵字找到這本書。後來發現這本書的其中一位
    作者是「請你跟我這樣做」的作者。好吧,既來之則安之,那就看吧。

    他寫的書都很有通用性,而且有研究為基礎。
    例如,不要讓人家覺得你很閒,要讓他覺得你很忙,他才會珍惜你的時間(所以購物台都會說,現在電話線都滿了,如果滿線請您再重撥;現在只剩下五十組,接下來只剩下三十組;限量十五組);父母在給小孩選擇的時候不要太多,太多反而導致不敢下決定;想叫員工準時上班,要鼓勵那些準時上班的人,並且指出他們為大多數。很多人採用錯誤的方式一直強調有人遲到的事實,那會導致大家都覺得似乎有「最近很多人遲到」這個事實,所以遲到的行為反而因感覺容易被接受所以愈來愈常見。妙吧?

    最有趣而且實用的是,一定要說因為。我其實有注意到這個問題。我以前都直接講答案,那人信不信是他家的事。長時間下來,有了信用度,對方知道我所提供的答案不是無的放矢,自然會建立我的專業度。但是這樣會吃虧。萬一你遇上的是個小孩,他來跟你胡混瞎扯,那你不是就灰頭土臉?萬一這個客戶現在就是這樣懷疑你的能力,這一攤做不成根本沒有下一攤可以讓你建立專業度,你總也要有本領讓事情不會越弄越糟啊。所以這個知識份子的壞習慣「只講答案」,一定要改。要不然連借東西都會借不到。比如說借印表機。如果我只說我要借一下印表機,那麼被拒絕的機率很高。但是只要加上「因為......」那麼成功的機率就會大增,即使我說的是「請借我用印表機,因為我要用印表機」這樣無意義的理由,成功率都接近任何有意義的理由,而遠高於不加理由的成功率。

    在辦公室裡,請同事做一件事,不要直接告訴他去做那件事,而是問他去做那件事好不好,這樣的效果會比較好。終究他得做那件事,不管你的語氣怎樣。但是,重點來了,由於他有說過一聲「好」,為了維持個人的「一致性」,他會咬著牙做的比較好。就算他心裡百般不願意。反過來,如果你直接交代他去做,那他很有理由在將來告訴你,他覺得那樣不妥,他當初就不贊成之類的狗屁倒灶的東西。

    另外,有件事情我一直覺得奇怪,就是我之前網拍一台NB,已經不能用的零件機(開機看不到螢幕,非常暗),一般行情只有兩千五,每樣零件拆開來賣也不過兩千塊。但是!結果拍得結果是4千五。為什麼呢?因為我採取較低的起標價。結果導致社會證明(許多人競標,既然大家都在標了,那我也標應該是正確的),以及這些人的一致性(我既然標了,就會去注意。既然花時間下去注意了,不買不行)。這本書解釋得非常清楚。

    所以,雖然不是我原本想要看的書,不過還是意外的好書。

    said on