就是要說服你 by Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini, Steve J. Martin, 史帝夫.馬汀, 羅伯特.喬汀尼, 諾亞.葛斯坦
就是要說服你 by Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini, Steve J. Martin, 史帝夫.馬汀, 羅伯特.喬汀尼, 諾亞.葛斯坦

就是要說服你

50個讓顧客乖乖聽話的科學方法
by Noah J. Goldstein, Robert B. Cialdini, Steve J. Martin, 史帝夫.馬汀, 羅伯特.喬汀尼, 諾亞.葛斯坦

Translated by 林宜萱
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Description
◎亞馬遜網路書店說服類第一名!行銷類第一名暢銷書!
◎《紐約時報》、《華爾街日報》、《商業週刊》、《今日美國》排行榜暢銷書。
◎《出版人週刊》專文推薦!
◎入圍英國皇家科學書獎決選作品!
◎《時代雜誌》讚譽:「社會心理學版的《蘋果橘子經濟學》。」
◎現已翻譯22國語言。

世界級「說服行銷」的三大權威,
費時多年找出凌駕所有商業法則的道理,
證實說服不是一種技術,而是一門科學!

‧為什麼在廣告上不強調汽車的優點,而是凸顯缺點,反而讓汽車的銷售數字一飛衝天
‧為什麼小甜甜布蘭妮嚼過的口香糖或是NG商品,反而能在網路上賣到好價錢
‧為什麼找別人來替自己說好話,就不會被貼上炫耀愛現的標籤,還能贏得他人的信任
‧為什麼使用個人化的便利貼,就越容易讓對方接受你的要求
‧為什麼多給一顆薄荷糖,就能讓服務生的小費增加23%
‧為什麼談判時聚焦於數字,可以讓你避免陷入情緒的陷阱

如果你認為自己的說服力薄弱,
想要讓對方心服口服,接受你的提案,
那麼,你需要鍛鍊的,
不是「說服技巧」,也不是「簡報能力」,
而是掌握「科學說服力」!

簡單的科學方法,就能大幅提升你的說服內力!
小小改變,就能讓你發揮無與倫比的影響力!

本書還有更多精彩實例可以應用:
‧你可以用積極且光明面的說法,讓你的目標對象更願意遵循你的期望去行動
‧你可以創造各種「不方便」,讓潛在顧客更願意與你密切合作或交易
‧你可以提高贈品或服務的價值,讓對方更認定你賦予商品或時間價值
‧你可以在集點卡上先蓋上兩格,讓顧客更願意完成你為他們設定的目標:蓋滿後面八格
‧你可以邀請潛在消費者大量列出其偏愛的競爭對手的商品的理由,以突顯自家商品或服務的優勢

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About this Edition

Language

Chinese (Traditional)

Publication Date

Jan 20, 2016

Format

Paperback

Number of Pages

256

ISBN

9863612510

ISBN-13

9789863612513