大腦拒絕不了的39秒關鍵高效銷售術

| 出版商: 台灣東販
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  作者以神經行銷學(用大腦科學看市場行銷)這樣的領域學到「不滿足一定的條件大腦就不會做出購買的決定」。  大腦一旦處於混亂、長時間考慮、不關心的狀態就不會做決斷。  也就是說,一般的商品宣傳(推銷話術)對顧客來說是不明確、複雜且無趣的。  只要解決這些問題,顧客的大腦就會順利決定購買。  「39秒推銷術」的大前提是對對方心存感謝,也被對方感謝。  不是為了銷售而刻意挑起談話,是對對方感興趣、對對方有幫助而自然地交談,這樣通常都能賣得出去。  最好能做到真心想要幫助對方而自然地與對方交談。  倘 ...Continua
木白臣
Ha scritto il 19/10/19

內容較值得參考的是後半部分,用9條問題說服顧客機1-4找出顧客煩惱;5-7提出產品的優點和風險;8-9作出保證;10鼓勵對方行動);另外就是依據顧客性格去採取不同的方法(AMSI法則)。


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