誰說人是理性的!

聰明消費者與行銷高手必讀的行為經濟學

投票平均为 849
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  ★  紐約時報、華爾街日報、亞馬遜網路書店暢銷書  ★  多位諾貝爾經濟獎得主、暢銷作家共同推薦為什麼免費贈品總讓我們買了不該買的東西?為什麼越貴的藥,吃起來感覺越有效?為什麼我們一再做出愚蠢的決定?精明的商人又是如何利用我們的弱點,大發利市?了解人性,才能做出聰明決定!  傳統經濟學假設人是理性的,一般人的觀念也認定如此。但是行為經濟學家艾瑞利以創意十足的實驗證明,人的理性會當機,並告訴你如何趨吉避兇,克制自我不理性的傾向,極大化個人的幸福指數。你自認對人性了解多少呢?  不管答案如何,本 ...Continua
SAKANA
Wrote 2/28/19

其實我覺得 要看人是不是理性的
只要了解那個人貪不貪心!!!

了解對方的個性 反而是一個指標!

小白痴
Wrote 8/19/15

人很不理性,環境的影響很大,本書透過很多實驗告訴讀者人不理性,但個人覺得書中的實驗似乎不是很可靠,特別是樣本數相當少。不過結論還是有用的,特別是設計制度之時,對2008金融海嘯的討論也值得一讀,制度面的問題除了最基本的公平正義,考慮人性的特質應該也是不可或缺的一環,希望台灣的政治家可以好好讀一下行為經濟學的相關書籍。

全書主旨:人是非理性的
Ch.1 感覺會因比較而改變.例如:價格居中產品在同類中賣得最好; 新進貴價產品令滯銷平價產品暢銷; 身邊朋友收入高令自己覺得貧窮 Ch.2 初次價格檔次定位成為人們的錨, 一切將來價格檔次比較以初次為準, 例如: 星巴克咖啡,油價…錨已定了, 類同消費以它們作基準 Ch.3 免費無任何代價, 不用放棄什麽使費而獲得,所以大家樂見“免費” 二字, 到頭來可能消費更多 Ch.4 金錢報酬不適用於所有範圍,禮品,獎項,使命感,榮譽感…更有推動力 Ch.5 當人興高采烈時,容易有衝動冒險/消費, 所以...Continua
green
Wrote 5/18/14

人是不理性的!
引導我們對自己平常出現的不理性行為更加注意
但有時還是很難戰勝不理性情緒的魔爪欸XD

紅默客
Wrote 1/21/13

題材有趣
不過裡面廢話真心多
都快看不下去........強忍著才把它看完


bookboy
Wrote Jan 30, 2014, 04:40
【避免所有權的陷阱】嘗試在每項交易(特別是大金額的交易)中不把自己視為擁有者,讓自己和屬意的商品之間保持一些距離。
Pag. 178
bookboy
Wrote Jan 30, 2014, 03:43
所有權並不僅限於物質,它也適用於對事情的觀點。不論是關於政治或體育,我們一旦抱持著某種觀點......我們喜愛這個觀點的程度可能超過合理範圍,我們重視他的程度可能超過其價值。最常發生的情況是,我們很難拋開他,因為我們受不了失去它的那種感覺。結果我們得到...一種僵化而頑固的意識形態。
Pag. 177
bookboy
Wrote Jan 30, 2014, 02:22
【社會規範vs市場規範:應用於教育設計】現金的效用相當有限,社會規範才是能在長期帶來改變的力量。我們最好不要把教師、家長、學生的注意力集中在成績、薪資和競爭上,而是對大家灌輸教育的目的感、使命感和榮譽感。……你不能買到學習的熱忱,如果你那麼做,反而會把它趕走。 【如何改進教育制度】 以更顯著的方式將學校課程連結到整個社會關注的目標(消除貧窮和犯罪、提高人權等),以及醫療目標(癌症、糖尿病、肥胖症等疾病療法)。如此一來,學生、教師和家長就可以看到教育的主要重點,也將更熱心積極地投入教育。我們也應該...Continua
Pag. 115

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