Prezzo e valore per il cliente by Bruno Busacca, Fabio Ancarani, Gabriele Costabile
Prezzo e valore per il cliente by Bruno Busacca, Fabio Ancarani, Gabriele Costabile

Prezzo e valore per il cliente

by Bruno Busacca, Fabio Ancarani, Gabriele Costabile
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Description
Le decisioni in materia di prezzo sono una cartina al tornasole per verificare l'efficacia delle politiche di marketing dell'impresa: esse, infatti, esercitano un'influenza rilevante sulle dinamiche competitive, sulle relazioni con la clientela e sulle performance economiche e finanziarie. Nonostante ciò, i modelli analitici e gestionali adottati in questo ambito presentano significativi potenziali di sviluppo. Ancora oggi, molte imprese ricorrono ad analisi parziali e poco rigorose, assumendo decisioni poco efficaci per il raggiungimento dei propri obiettivi. Come migliorare, dunque, strategie e politiche di pricing? La letteratura e i casi di successo suggeriscono di adottare un modello tridimensionale, fondato su costi, concorrenza e domanda.
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About this Edition

Language

Italian

Publisher

Publication Date

Jan 1, 2004

Format

Other

ISBN

8845306836

ISBN-13

9788845306839