Le armi della persuasione by Robert B. Cialdini
Le armi della persuasione by Robert B. Cialdini

Le armi della persuasione

Come e perché si finisce col dire sì
by Robert B. Cialdini

Translated by Gabriele Noferi
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Description
Perché una richiesta formulata in un certo modo viene respinta, mentre una richiesta identica, però presentata in maniera leggermente diversa, ottiene il risultato voluto? Cialdini ha scoperto che alla base delle migliaia di tattiche usate quotidianamente dai persuasori ci sono sei schemi fondamentali; in questo libro ne rivela tutti i meccanismi di funzionamento.
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