故事課2:99%有效的故事行銷,創造品牌力 by 許榮哲
故事課2:99%有效的故事行銷,創造品牌力 by 許榮哲

故事課2:99%有效的故事行銷,創造品牌力

by 許榮哲
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Description
羅振宇說,未來的一切產業,
  都要求人人擅長說故事!
  許榮哲說,萬事萬物都可以當第一名,
  只要你懂得用故事,幫自己重新「定位」!

  有效的行銷,要切人性、達目的。
  從說個精彩故事開始,你也可以創造品牌價值,讓人忍不住掏錢買單。

  好的故事可以行銷品牌、創造價值、打中對方的心。
  對方是誰?他們是你的顧客、讀者、戀人,甚至是國王。
  開始說故事吧,
  讓每個驕傲的國王,為你而低頭!

  華語世界首席故事教練許榮哲,從經營的角度出發,帶你認識故事在品牌行銷上的強大功能,教你將故事運用在命名、品牌建立、廣告策略等方面,並看到偉大的企業和管理者如何用故事打造行銷力。當你說出的話、寫出的文案、創造出的品牌,都充滿了故事的情境魅力時,你就會深深認同柏拉圖的那句名言:「誰會說故事,誰就擁有世界!」

本書特色

  ★從定位好系統開始,達到99%有效的行銷!
  →世界上,沒有一種故事行銷100%有效,所以我們必須一次學會「1%有效的故事行銷」和「99%有效的故事行銷」……
 
  ★向全宇宙最會行銷的企業學習說好故事,達到目的!
  →蘋果、可口可樂、Nike……這些頂尖企業最擅長用故事行銷。向它們偷師幾步,故事行銷功力直衝頂峰!
 
  ★還有比故事更重要的事!
  →「故事行銷」目的只有一個,那就是讓你的心變軟,然後把錢掏出來。但要達到這目的,還有幾個重要關鍵……

  ★像《一千零一夜》一樣好看!
  →說故事說到讓國王也臣服,這本書就是這樣。一連串好看又讓人停不下來的故事,不知不覺提高一甲子的故事功力!

名人推薦

  鄭俊德(「閱讀人」主編)
  羅振宇(「羅輯思維」創始人)

好評推薦

  這本書讓人一開卷就停不下來。除了故事好看外,更讓人思考如何透過老師提供的案例與說故事技巧,來套用在個人品牌或是企業上,並發現了大大的收穫。……不是單純的故事書,而是創造品牌力的故事行銷工具書。──鄭俊德(「閱讀人」主編)

  許榮哲就是那個把製造故事和使用故事的祕密揭開給你看的人。……原來,說故事也可以通關打怪,一路升級,而許榮哲就是身懷絕技的高人。而且,這個高人還願意從旁點撥,把武功祕笈分享給你。──羅振宇(「羅輯思維」創始人)
推薦序 99%有效的故事行銷,那最後的1%呢?/鄭俊德
推薦序笨拙的人講道理,聰明的人說故事/羅振宇
自序 國王聽你的,使喚他

第1課行銷是什麼?
促銷、推銷或行銷?/破壞平衡,給出路徑

第2課 系統重新「定位」中
第一名是最佳方案?/定位理論

第3課百分之百有效的「故事行銷」
百分之一有效的故事行銷/百分之九十九有效的故事行銷/有溫度的故事

第4課 商業廣告的老祖宗
行銷=廣告?/美化自己:腓特烈大帝的馬鈴薯/抹黑對手:凱末爾的黑頭巾/把自己美化成天才/把對手抹黑成笨蛋

第5課 復仇者聯盟:廣告的復仇之路
失敗的復仇/ 成功的復仇/ 史上最成功的反擊/ 史上最失敗的反擊

第6課廣告故事的兩種套路、三種角度
兩種故事套路/ 三種切入角度

第7課全宇宙最會行銷的企業
發光的容器——品牌/Nike的品牌故事/蘋果的行銷導師/給品牌一個故事

第8課超越宇宙的品牌
你選品牌價值還是產品功能?/以廣告和故事創建價值/蘋果與改變世界的天才

第9課掛羊頭賣狗肉的創意行銷
神祕的數字/掛牛頭賣馬肉的故事/徵婚啟事/最有創意的故事/不能說的祕密

第10課創意行銷:微電影
史上第一支微電影/ 誠實村和謊言村/我們結婚吧!

第11課心理行銷:反差法
從虛擬情境感受反差/操控人心/高潮是低潮的鄰居/逃不出的反差陷阱/一正一反的懸崖式反差/三次的階梯式反差/「水門案」的階梯式反差

第12課心理行銷:封閉式提問
問問題的哲學家/蘇格拉底式對話/把答案藏在提問裡/紅葫蘆機制/讀心術/操控君王的故事

第13課心理行銷:親身經歷
學習金字塔/說自己的故事/課堂上的流血事件/親身經驗,永遠難忘/讓故事離聽眾很近

第14課銷售天王的九二一大對決
一次博弈與重複博弈?/理性還是感性?
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